Emlak piyasasının hayli hareketli olduğu şu günlerde herkesin bir şeyler alıp sattığını ve işlerini büyüttüklerini izlemek bir köşede işsiz bir şekilde otururken pek de güzel bir duygu olmasa gerek. Lakin sektöre yeni giren ya da yeterli tecrübeye sahip olmayanların sıklıkla dile getirdikleri ve en önemli problemleri olan nasıl portföy elde edememe durumuna bir çözüm bulmamız gerekir.

Bu konuda en sık karşılaşılan durum danışmanların kendileri ve anlamsız ön yargıları nedeniyle yavaşlamalarıdır. Aşağıda bahsedeceğimiz 4 tabu sizin portföy listeleriniz üzerinde kara bir bulut gibi dolaşmaktadır:

1: Sahibinden satılık olan çok fazla ilan var ve açık portföy çalışmalıyım.

2: Piyasada alınacak bir portföy yok.

3: Ev gösterme ve satış işlemleri ile o kadar meşgulüm ki portföy kazanmaya vakit ayıramıyorum.

4: Elde edilebilecek portföyler neredeyse görünmez ve benim haberim olmadan başka danışmanların portföyüne giriyor.

Bu önyargıların, daha en başında motivasyonunuzu kıran düşüncelerin size engel olmasına izin vermemelisiniz. Tüm bunlarla baş etmeniz ve güçlü bir portföy avcısı olmanız için takip etmeniz gereken beş önemli yol var:

Doğru Atmosferi Yaratın

  • Kısa vadede gerçekleştirebileceğiniz hedefler belirleyin.
  • Ofisinizde stres yönetimini ve bireysel düşünmek yerine takım başarısına odaklı çalışmaları destekleyin.
  • Hedefinizi daima yüksek tutun. Satış danışmanlarına görev verin ve verdiğiniz görevleri takip ederek hesap sorun. Başarısızlığı kabullenmeyin ve istatistikleri tutarak verileri ofis arkadaşlarınızla paylaşmaktan çekinmeyin.
  • Çalışanların kendi arasındaki rekabetini ofis içinde olumlu olduğu sürece izleyin ve müsaade edin.

Telefon Görüşmelerinde Usta Olun

  • Vaktinizi işlerin iyi gitmesini umarak ya da müşterilerinize sizden bir şey alması için yalvararak geçirmek yerine telefona sarılın.
  • Müşteri Takip Çizelgenizdeki eski müşterilerinizi arayın.
  • İlk bir kaç telefon boşa çıkacaktır, merak etmeyin iyi geri dönüşler de olacak.
  • Hedeflerinizden biri portföyünüze telefon üzerinden haftada üç gayrimenkul katmak olsun. Ve bu hedef için çalışın.

Yüz Yüze Görüşmelerde İyi İntiba Bıraktığınıza Emin Olun

  • İlk 5 dakikada mükemmel intiba bırakmak için çaba gösterin.
  • Kendinizi, hizmet yeteneklerinizi ya da ürünlerinizi sunma konusunda başarılı ve profesyonel bir sunum gerçekleştirmek için kendinizi ve takım üyelerini yetiştirin.
  • Müşterileriniz karşısında sürekli konuşmak yerine onların konuşmasına izin vererek aktif dinleyici konumunda olmanız avantajınız olacaktır.
  • Kendinize güvenin ve takım arkadaşlarınızın da güven kazanması için onları cesaretlendirin.

Müşterinizin Karşısına Doğru Expertiz ile Çıkın

  • Değişken durumlara hazırlıklı olun.  Gayrimenkulün değerinden çok piyasanın hareketlendiği ya da durgunlaştığı dönemlerde daha cazip bir fiyat belirlenmesi gerektiğini unutmayın.
  • Rakiplerinizin listesindeki gayrimenkullerin fiyatlarını takip ederek ilanlarınızın cazip olup olmadığını kontrol edin.
  • Her bütçeye uygun gayrimenkulleri portföyünüzde bulundurun.

Gerek Alıcıyı Ayırt Etmeyi Öğrenin

  • Yalnızca portföy sahiplerinde değil alıcı kitlesi içerisinde de doğru analizler yaparak vakit ve emek yönetimi konusunda planlar yapın.
  • Bazı müşteriler sadece sorar. Bunun nedeni bütçelerinin yetersiz olması ya da sadece canlarının sıkılması olabilir. Siz emeğinizi ve ayırdığınız vakti buna göre ayarlamalısınız.
  • Müşterilerinizin ne zaman alım yapıp, ne zaman taşınacaklarını ya da yatırımcı olup olmadıklarını öğrenin. Bu şekilde belirsizliklerle baş edip vakit kaybıyla karşı karşıya olup olmadığınızı göreceksiniz.